Praktični nasvet:

Spletna dražba je zanimiva predvsem zato, ker vam omogoča, da za konkretno vozilo ponudite toliko, kolikor je za vas vredno, namesto da sprejmete vnaprej določeno prodajno ceno.

Tako lahko pridete do zelo konkurenčnega nakupa. Končna cena se oblikuje glede na zanimanje kupcev, zato je postopek pregleden. Preden oddate prvo ponudbo, pa je ključno vprašanje: koliko ponuditi za avto na dražbi, da bo nakup še vedno dober?

To je v resnici eno najpomembnejših vprašanj, ki si ga morate zastaviti, preden oddate ponudbo na dražbi. Prava ponudba ni nujno najvišja ponudba, ki jo lahko finančno zmorete, ampak znesek, pri katerem je nakup avtomobila za vas še vedno smiseln. Pri določanju maksimalne ponudbe zato ne glejte samo na trenutno ceno na dražbi, ampak upoštevajte tržno vrednost vozila, njegovo stanje in pričakovane stroške po nakupu.

Preprost izračun maksimalne ponudbe za avto na dražbi

Pri določanju svoje zgornje meje si lahko pomagate s preprostim pravilom:

Najvišja ponudba = tržna vrednost avtomobila − pričakovani stroški − varnostna rezerva

Če je primerljiv avtomobil na trgu vreden približno 18.000 €, pričakujete 1.000 € stroškov po nakupu, za dražbo in administrativne stroške pa želite predvideti 200 €, ob tem pa pustiti še 500 € rezerve, je vaša smiselna maksimalna ponudba:

18.000 € − 1.000 € − 200 € − 500 € = 16.300 €

To ni matematična formula, ki bi določala pravo ceno avtomobila, ampak praktičen način razmišljanja, ki vam pomaga preprečiti, da bi med dražbo ponudili več, kot ste si prvotno nameravali.

Najprej ugotovite, koliko je avtomobil vreden

Preden začnete licitirati, primerjajte vozilo s podobnimi avtomobili na trgu.

Pri tem ne primerjajte samo znamke in modela, ampak predvsem:

• letnik prve registracije,

• število prevoženih kilometrov,

• motor, menjalnik in pogon,

• paket opreme,

• servisno zgodovino,

• število lastnikov,

• morebitne poškodbe ali pomanjkljivosti,

• stanje pnevmatik, zavor in drugih potrošnih delov.

Tržna vrednost zato ni samo cena podobnega avtomobila v oglasu. Je ocena, koliko je konkretno vozilo glede na svoje lastnosti in stanje za vas vredno.

Ne pozabite na stroške po nakupu

Cena, dosežena na dražbi, ni nujno končni strošek avtomobila. Zato se ne vprašajte le: »Koliko lahko ponudim za avto?«

Bolj uporabno vprašanje je:

»Koliko me bo ta avtomobil skupaj stal, da bo nakup zame še vedno smiseln?«

Pred oddajo ponudbe ocenite predvsem:

• registracijo oziroma strošek prenosa lastništva,

• avtomobilsko zavarovanje,

• redni ali veliki servis,

• menjavo pnevmatik,

• popravila ugotovljenih poškodb,

• dodatno opremo, ki jo boste potrebovali,

• stroške dražbe in druge stroške, določene v pogojih sodelovanja.

Pri starejšem vozilu ali avtomobilu z več kilometri je smiselno pustiti nekoliko večjo rezervo. Tudi dobro vzdrževan avto lahko kmalu potrebuje servis, menjavo zavor, akumulatorja ali drugega potrošnega dela.

Dražbena cena je lahko ugodna, toda dober nakup je šele takrat, ko poznate tudi stroške, ki sledijo po prevzemu vozila.

Določite svojo osebno omejitev pred začetkom dražbe

Ko poznate tržno vrednost in ocenjene stroške, določite svojo maksimalno ponudbo. To številko si postavite pred začetkom dražbe in jo obravnavajte kot svojo osebno mejo.

Če ste pripravljeni ponuditi največ 16.000 €, naj bo 16.000 € tudi vaša zgornja meja.

Ni pomembno, ali je naslednja ponudba drugega kupca 16.100 € ali 17.000 €. Če je bila vaša meja dobro izračunana, je odstop boljša odločitev kot plačati več samo zato, da bi zmagali.

Na dražbi namreč ni cilj za vsako ceno premagati druge kupce. Cilj je kupiti pravi avtomobil po ceni, ki je za vas smiselna.

Zakaj med dražbo ponudba tako hitro naraste?

Dražba ima tudi močan psihološki učinek. Ko vidite, da drug kupec ponuja več, se lahko hitro pojavi občutek, da morate odgovoriti. Najprej ponudbo zvišate za 100 €, nato še za 200 €, potem pa si rečete: »Samo še enkrat.«

Prav tako lahko na odločanje vpliva dejstvo, da ste v iskanje avtomobila že vložili čas in ste si konkretno vozilo že predstavljali kot svojega.

Takšno čustveno višanje ponudbe je ena najpogostejših napak pri dražbi. Znesek, ki se je na začetku zdel previsok, lahko zaradi tekmovalnosti v nekaj trenutkih postane sprejemljiv.

Zato je koristno, da svojo maksimalno ponudbo določite takrat, ko še niste pod vplivom dogajanja na dražbi.

Pre-bidding vam pomaga ostati znotraj proračuna

Na DoberAvto.si lahko pri pre-biddingu določite najvišji znesek, ki ste ga pripravljeni ponuditi. Sistem nato v vašem imenu oddaja ponudbe do nastavljenega limita.

Če ste na primer določili maksimalno ponudbo 16.000 €, to ne pomeni, da boste avtomobil kupili za 16.000 €. Sistem lahko ponudbo zvišuje glede na ponudbe drugih udeležencev, vendar največ do vašega nastavljenega limita.

Takšen način licitiranja je uporaben, ker:

• vnaprej določite svoj proračun,

• se izognete impulzivnim odločitvam,

• vam ni treba spremljati vsake posamezne ponudbe,

• lažje ostanete zvesti odločitvi, ki ste jo sprejeli na podlagi podatkov.

Kaj pa, če je avtomobil videti zelo ugoden?

Ravno takrat je potrebna največja disciplina. Če je trenutna ponudba 14.000 €, vi pa ste izračunali, da bi bili pripravljeni plačati največ 16.000 €, imate še nekaj prostora. Če pa ponudba doseže 16.000 €, je vaša meja dosežena.

Ne zvišujte je samo zato, ker se vam zdi, da je avtomobil še vedno ugoden.

Če je nekdo pripravljen ponuditi 16.500 €, to pomeni, da je pripravljen plačati več od vaše izračunane vrednosti. To ni razlog, da svojo mejo spremenite – pomeni samo, da je bila vaša odločitev drugačna.

Kaj če avtomobila ne dobim?

Nič hudega. Pri dražbi ni neuspeh, če ne zmagate. Če se cena povzpne nad vašo maksimalno ponudbo, je lahko prav odstop znak dobrega kupca. Na DoberAvto.si se pojavljajo nova vozila in nove dražbe, zato ni treba sprejeti kompromisa samo zato, ker ste si želeli prav določen avtomobil.

Najdražji avtomobil je lahko tisti, za katerega ste med dražbo plačali več, kot ste si ga lahko privoščili.

Pred oddajo ponudbe preverite teh pet stvari

1. Primerjajte tržno vrednost.
   Primerjajte letnik, kilometre, motor, opremo in stanje s podobnimi vozili.

2. Preberite poročilo o stanju vozila.
   Upoštevajte poškodbe, obrabo, servisne potrebe in fotografije.

3. Izračunajte stroške po nakupu.
   Vključite registracijo, zavarovanje, servis, pnevmatike in predvidena popravila.

4. Preverite pravila in stroške dražbe.
   Pred sodelovanjem se seznanite z aktualnimi pogoji, varščino, plačili in roki.

5. Določite maksimalno ponudbo in se je držite.
   Vaša meja naj temelji na podatkih, ne na adrenalinu zadnjih minut.

Najboljša ponudba ni najvišja ponudba

Dobra ponudba je tista, ki temelji na podatkih, stanju vozila in vašem realnem proračunu. Pred dražbo si določite svojo maksimalno ceno, med dražbo pa se je držite. Če avtomobil dobite pod to mejo, ste lahko zadovoljni. Če cena mejo preseže, pa je pogosto najboljša odločitev, da ponudbo zaključite in počakate na naslednjo priložnost.

Na dražbi ne zmaga tisti, ki ponudi največ. Zmaga tisti, ki dobro kupi.